文具新闻 | 文具产品 | 文具企业 | 文具会展 | 文具品牌 | 文具商机 | 文具招聘 | 企业门户
您好,欢迎来到中国文具网! 请登录免费注册加入
产品目录
供应商
商机信息
资讯信息
生意搜
晨光文具:晨光文具2017年6月机构调研记录
http://www.31wenju.com 2017-07-04 10:31:08
上海晨光文具股份有限公司
   2017 年 6 月机构调研记录
   为做好投资者关系管理工作,公司于 2017 年 6 月 12 日 、 16 日 、 23 日接受了有关机构投资者对公司的现场调研。公司董事长和董事会秘书接待了来访人员,并就公司的经营情况及发展规划等相关问题进行了交流。
   主要交流内容综合如下:
   1、 公司上半年经营状况如何?
   答: 公司上半年生产经营正常, 业绩稳定增长,战略发展规划正有序展开。
   2、 传统核心业务领域,公司今年的发展重点是什么?
   答: ( 1 ) 从渠道端来说, 推进渠道的优化升级,聚焦重点终端,推进单店质量提升、二代加盟店升级。面向全国精品文具店,提供专属商品解决方案,扩大公司产品在精品文创市场占有率。(2)从产品端来说, 拓展产品品类, 新品类重点开发办公产品、高价值产品, 增加公司办公产品和中高端产品的品类, 扩大中高端产品和办公产品 的市场。 加强产品在 IP 方面的合作,提升产品附加值。
   3、 晨光生活馆和九木杂物社分别的定位是什么 ?
   答:晨光生活馆和九木杂物社是公司探索的新业务模式, 晨光生活馆是新华书店渠道为主的精品文具店铺模式,九木杂物社是 Shopping Mall 为主的精品小百货店铺模式。
   4、九木杂物社包括哪些产品?
   答: 目前九木杂物社有 9 个产品系列——实用家居、美丽生活、精品文具、益智文娱、快乐旅行、舒适家纺、杂物收纳、时尚数码、进口食品。
   5、晨光生活馆今年的发展规划是怎样的?
   答: 全面提升店铺经营水平,优化商品结构,强化商品组货能力,提升采购质量,建立商品模型,提高商品满足率,打造高品质精品门店。
   6、 科力普今年的发展重点是什么?
   答: 聚焦 5 大核心客户(政府、央企、 500 强、金融、中间市场),加强大客户挖掘,提升服务品质,拓展产品品类,提升产品毛利率;拓展 10 个重点城市,将业务范围向全国拓展;继续探索加盟模式和行业整合和并购。
   7、 科力普收购欧迪办公,对科力普的意义有哪些?
   答: ( 1 )业务的合并将有效提升晨光科力普的采购议价能力,降低采购和运营成本。(2)进一步提升科力普在办公行业的品牌知名度。(3)进一步扩大科力普的客户资源,尤其是外企,使晨光科力普的客户结构更加全面、健康。(4) 2017年科力普将重点建设北京、广州、深圳和天津等城市的销售团队和运营团队。通过收购标的公司,将有助于缩短晨光科力普在这些城市的团队搭建和培训时间、仓库及配送等基础设施的建设时间。
   8、 科力普业务向全国延伸,物流这块是如何规划的?
   答:根据公司的规划,有设立分公司的重点城市,会自建分仓,自建物流,例如现在的上海和北京, 非重点城市会使用第三方物流。
   9、 请问公司如何看待未来办公直销这块市场?如果有新的竞争者出现对公司影响大吗?
   答:办公直销市场非常大, 上万亿的市场,未来出现 5-10 家新的同行也是完全没有问题的。 作为科力普来说, 保持晨光一贯的风格,稳扎稳打就没有问题。
   10、 晨光科技今年的发展重点是什么 ?
   答: 全面发展线上分销渠道,进行分销渠道分层,聚焦种子店铺,培育线上产品开发能力,完善线上产品阵营和推广,形成“集客”品牌产品阵营, 未来将更侧重产品和品牌驱动,寻找更多适合线上定位的产品,增加用户黏性。
   11、 公司的发展战略有什么变化?
   答: 第一、聚焦和深耕渠道,加大各级渠道的优化升级,增强渠道竞争优势,提升市场占有率,实现公司可持续增长。第二、积极发展新业务——晨光科力普、晨光生活馆和晨光科技,扩大新业务规模,提升新业务的综合竞争力和盈利能力。第三、上下游和相关行业的优质企业的并购是公司战略发展的重要手段。
   12、年报中披露的越南和泰国的 2000 多家终端是采取什么方式合作的?
   答: 越南和泰国的经销模式与国内省级经销模式一样,由该国经销商负责终端加盟和管理。
   13、 关于并购公司有什么新进展?
   答: 公司一直都在积极的接触和推动, 我们的目标是真正对公司有意义的,并购后能够发挥协同作用的标的。 如果有实质性进展,我们会及时披露。
   上海晨光文具股份有限公司
   2017 年 7 月 3 日
文章关键字: